《?；ǖ馁N身高手》1周年野火網(wǎng)絡(luò)如何長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)網(wǎng)文IP手游

由野火網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的手游《?；ㄙN身高手》已運(yùn)營(yíng)一周年。在現(xiàn)如今手游市場(chǎng)幾乎已被3DMMO占領(lǐng)的環(huán)境下，《?；ǖ馁N身高手》選擇了日系二次元畫(huà)風(fēng)的美術(shù)設(shè)定，采用傳統(tǒng)的2D回合制策略模式為基礎(chǔ)，并加入新穎的卡牌收集和養(yǎng)成玩法，在生存空間被不斷壓縮的手游市場(chǎng)上獲取了一席之地。

《校花的貼身高手》于測(cè)試伊始就展現(xiàn)出了不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。小說(shuō)原作S級(jí)網(wǎng)文的定位決定了手游的調(diào)性，而二次元風(fēng)格的人設(shè)使得游戲如虎添翼。去年8月，《?；ǖ馁N身高手》共經(jīng)歷3次封測(cè)、1次不刪檔測(cè)試和1次公測(cè)，封測(cè)次留63%，7日留存達(dá)20%；不刪檔測(cè)試首月注冊(cè)用戶(hù)200萬(wàn)，總流水突破4000萬(wàn)。游戲延續(xù)了小說(shuō)的奇跡，毫無(wú)懸念地被渠道評(píng)為S級(jí)產(chǎn)品。

《校花的貼身高手》公測(cè)首月AppStore暢銷(xiāo)排名

作為從小說(shuō)衍生到網(wǎng)劇再到手游的多維度跨界IP，《?；ǖ馁N身高手》是野火網(wǎng)絡(luò)自發(fā)行以來(lái)最為精彩的一個(gè)運(yùn)營(yíng)案例。在面對(duì)現(xiàn)如今手游市場(chǎng)前有強(qiáng)敵、后有追兵的嚴(yán)酷環(huán)境下，野火網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合華視游戲采用了“IP plus”戰(zhàn)略，極大程度地利用媒體資源群，創(chuàng)造了諸多精彩的營(yíng)銷(xiāo)案例，通過(guò)成熟的IP運(yùn)營(yíng)模式，保證了《校花的貼身高手》手游持久的生命力。

一、 綜合性營(yíng)銷(xiāo)手段回顧

《?；ǖ馁N身高手》手游的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)，很大程度上取決于野火網(wǎng)絡(luò)對(duì)“爽快戰(zhàn)斗+美少女?；B(yǎng)成”這一痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。而通過(guò)一個(gè)個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，《?；ǖ馁N身高手》每次都能在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上處于輿論中心，進(jìn)一步擴(kuò)大粉絲基數(shù)。

《?；ǖ馁N身高手》的首次營(yíng)銷(xiāo)事件通過(guò)“校花帶40保鏢看中超”話題展開(kāi)，以線上線下同步的方式進(jìn)行。在當(dāng)日CCTV5進(jìn)行直播的賽事中，《?；ǖ馁N身高手》的廣告橫幅出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。同時(shí)，?；S身攜帶40高手貼身保護(hù)看中超，為恒大助威，這一事件更是引發(fā)網(wǎng)友紛紛猜測(cè)。這次營(yíng)銷(xiāo)事件引起了主流媒體與社區(qū)的熱議，其中微博話題連續(xù)二次上話題榜TOP1，并將近12小時(shí)嬋聯(lián)24小時(shí)話題榜TOP3，話題的閱讀量超5000萬(wàn)，新聞媒體閱讀量554.9萬(wàn)，自媒體微信公眾號(hào)文章總閱讀量超120萬(wàn)+，若干篇50萬(wàn)+熱文，無(wú)論在業(yè)內(nèi)還是玩家群體中都引發(fā)了一陣熱議。

中超話題的成功，引發(fā)了《?；ǖ馁N身高手》又一輪營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。野火網(wǎng)絡(luò)乘勝追擊，為保持“?；ūｇS”這一話題的熱度，策劃“霸氣?；ㄉ钲诨鹧嫣┤^下戰(zhàn)帖”和“白富美?；ǜ姘譌C冠軍”兩連擊，《校花的貼身高手》的影響面由此擴(kuò)大。無(wú)論是中超聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)和電視轉(zhuǎn)播、地鐵公交廣告，還是微博的熱門(mén)話題，野火網(wǎng)絡(luò)充分利用傳統(tǒng)媒體和新媒體的一切資源，將《?；ǖ馁N身高手》的輿論覆蓋面擴(kuò)至最大。

“IP Plus”戰(zhàn)略在《?；ǖ馁N身高手》上面實(shí)現(xiàn)了效益最大化?！癐P Plus”，即產(chǎn)品在IP+頁(yè)游+手游+網(wǎng)劇的基礎(chǔ)上，充分利用代理方自身的資源群。由于《校花的貼身高手》不同于現(xiàn)有的影游互動(dòng)產(chǎn)品，其在影視、游戲之外還有小說(shuō)粉絲作為根基，因此在這幾次營(yíng)銷(xiāo)事件中，傳統(tǒng)媒體資源成為了營(yíng)銷(xiāo)的重頭。野火網(wǎng)絡(luò)、華視游戲和愛(ài)奇藝各自擁有其余二者所缺少的部分，通過(guò)三方進(jìn)行IP泛娛樂(lè)協(xié)力、共同在各自領(lǐng)域發(fā)揮特長(zhǎng)，三條線的相互聯(lián)動(dòng)推廣，便能夠產(chǎn)生“1+1+1>3”的化學(xué)反應(yīng)。

二、游戲質(zhì)量隨著迭代與更新而有所保證

博取人眼球的營(yíng)銷(xiāo)手段是獲取市場(chǎng)的重要方法，而游戲本身的品質(zhì)，則是手游留存率和付費(fèi)率的根本保證。在卡牌RPG泛濫的手游市場(chǎng)，《?；ǖ馁N身高手》的成功，依靠的是實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)。盡管“品質(zhì)”已經(jīng)成了很多游戲的口號(hào)，但更多的游戲則在急速圈錢(qián)后選擇悄然離場(chǎng)。風(fēng)口浪尖下，《?；ǖ馁N身高手》首日10萬(wàn)戶(hù)涌入，上線一月注冊(cè)用戶(hù)破百萬(wàn)，玩家口中的IP與品質(zhì)兼?zhèn)渲饾u顯露，野火網(wǎng)絡(luò)用事實(shí)擊碎了手游卡牌沒(méi)落之說(shuō)。

除了精良的畫(huà)質(zhì)，《?；ǖ馁N身高手》在戰(zhàn)斗模式、多職業(yè)玩法、劇情和角色設(shè)定上都別出心裁，獨(dú)具一格。從內(nèi)測(cè)到公測(cè)再到正式上線，《校花的貼身高手》根據(jù)玩家反饋，對(duì)游戲進(jìn)行頻繁的優(yōu)化與創(chuàng)新，從而保證游戲質(zhì)量。同時(shí)，游戲新增了與小說(shuō)聯(lián)動(dòng)的劇情副本、和與角色成長(zhǎng)有關(guān)的覺(jué)醒系統(tǒng)，并在巔峰之戰(zhàn)版本中為玩家提供了跨服PVP的競(jìng)技玩法。在經(jīng)歷了包括煉神系統(tǒng)、校花錄、傳承之戰(zhàn)、巔峰之戰(zhàn)、天賦覺(jué)醒、天階島之戰(zhàn)等重要版本的更新迭代之后，《校花的貼身高手》以豐富的可玩性和優(yōu)良的競(jìng)技性在卡牌養(yǎng)成類(lèi)手游中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

野火網(wǎng)絡(luò)對(duì)玩家的誠(chéng)懇態(tài)度同樣是游戲高品質(zhì)的一部分?！缎；ǖ馁N身高手》的歷次更新迭代，都是根據(jù)是玩家的體驗(yàn)和建議而進(jìn)行。野火網(wǎng)絡(luò)抓緊游戲的完善與更新，而游戲持續(xù)的迭代和優(yōu)化，使得玩家有了安全感和滿(mǎn)足感。玩家的良好游戲體驗(yàn)是一款游戲變現(xiàn)的基礎(chǔ)，這也能使游戲的粘性逐步提高。《?；ǖ馁N身高手》千萬(wàn)流水的實(shí)現(xiàn)，合情合理。

三、 IP優(yōu)勢(shì)積累 彰顯野火網(wǎng)絡(luò)的泛娛樂(lè)布局

IP的質(zhì)量給予一款手游以深厚的底蘊(yùn)。《?；ㄙN身高手》手游依靠的正是一個(gè)超級(jí)IP，作為一部從2011年起連載至今的白金級(jí)小說(shuō)IP，《校花的貼身高手》帶給野火網(wǎng)絡(luò)的不僅是動(dòng)力，也有無(wú)窮的壓力，畢竟超級(jí)IP爛尾的例子比比皆是，如何為一個(gè)超級(jí)IP增光添彩，這是野火網(wǎng)絡(luò)從一開(kāi)始就考慮的問(wèn)題。

《?；ㄙN身高手》這個(gè)超級(jí)IP在改編網(wǎng)劇之時(shí)延續(xù)了IP的火熱?！缎；ǖ馁N身高手》2015年于愛(ài)奇藝播放量排名第四，而2016年8月播出的第二季又榮登全網(wǎng)播放量第一。野火網(wǎng)絡(luò)選擇這個(gè)IP，壓力與動(dòng)力并存。為此，野火網(wǎng)絡(luò)抓住“校花”這一痛點(diǎn)，以學(xué)生為主要受眾群體，通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式以及對(duì)手游內(nèi)容的精準(zhǔn)把握，為《?；ǖ馁N身高手》這一IP再添一筆輝煌成就，并帶來(lái)了更加實(shí)質(zhì)性的成功。首月流水四千萬(wàn)，日活躍超10萬(wàn)用戶(hù)，首周即登頂AppStore付費(fèi)榜第一，種種數(shù)據(jù)皆可佐證這一點(diǎn)。

實(shí)際上，野火網(wǎng)絡(luò)有著運(yùn)營(yíng)網(wǎng)文IP的成功經(jīng)驗(yàn)。今年5月上線的《雪鷹領(lǐng)主II》是野火網(wǎng)絡(luò)的另一大力作，游戲?qū)π≌f(shuō)的還原，以及大量小說(shuō)元素的引入，足以證明野火網(wǎng)絡(luò)對(duì)這款游戲的精心雕琢?！?a href="/game/xylz/" target="_blank" class="keylink">雪鷹領(lǐng)主》作者我吃西紅柿曾表示：“《雪鷹領(lǐng)主》是一個(gè)非常適合打造游戲或者電視劇的IP?！边@款產(chǎn)品也沒(méi)有辜負(fù)作者的期待，在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)文IP改編手游領(lǐng)域，野火網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是可以見(jiàn)證的。

實(shí)際上，野火網(wǎng)絡(luò)選擇《?；ㄙN身高手》這一IP，體現(xiàn)了其對(duì)網(wǎng)文IP進(jìn)行長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的泛娛樂(lè)布局。相較于影視IP，小說(shuō)IP的優(yōu)勢(shì)在于它的長(zhǎng)期性?！缎；ㄙN身高手》粉絲通過(guò)小說(shuō)劇情不斷深入地而慢慢積累。另外，由于原作仍在連載，能夠不斷為手游提供新素材，兩者之間的互動(dòng)會(huì)相較于其他產(chǎn)品更為靈活變通，而優(yōu)質(zhì)IP所吸引的粉絲也更為長(zhǎng)青。因此，野火網(wǎng)絡(luò)遵循小說(shuō)IP改編手游的生存法則，不添加無(wú)用系統(tǒng)，不橫生枝節(jié)，而是遵循《?；ㄙN身高手》設(shè)定，在尊重原著的基礎(chǔ)上盡力還原世界觀，并以此為基礎(chǔ)與IP聯(lián)動(dòng)。野火網(wǎng)絡(luò)成熟的營(yíng)運(yùn)方法使粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感，將小說(shuō)和網(wǎng)劇用戶(hù)成功轉(zhuǎn)化為了游戲用戶(hù)。

《?；ǖ馁N身高手》手游一年來(lái)的持續(xù)熱度，離不開(kāi)產(chǎn)品的質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)的用心，以及“IP Plus”的戰(zhàn)略模式。不做植入廣告，而是充分運(yùn)用代理方的資源群，結(jié)合《?；ǖ馁N身高手》IP獨(dú)有的小說(shuō)、網(wǎng)劇資源優(yōu)勢(shì)，野火網(wǎng)絡(luò)對(duì)《?；ǖ馁N身高手》手游的營(yíng)銷(xiāo)模式堪稱(chēng)跨界營(yíng)銷(xiāo)的典范。另一方面，在泛娛樂(lè)成為趨勢(shì)的當(dāng)前，《?；ǖ馁N身高手》手游的成功將成為野火網(wǎng)絡(luò)泛娛樂(lè)布局的一塊跳板。野火網(wǎng)絡(luò)未來(lái)將持續(xù)利用資源群，繼續(xù)發(fā)掘《?；ǖ馁N身高手》IP的價(jià)值，深化泛娛樂(lè)布局，為整個(gè)手游界呈現(xiàn)更多精彩。