熱酷手游的東南亞運營經(jīng)：印尼愛免費 越南潛力大

熱酷在拓展東南手游亞市場時，采取了兩步走的策略：先港澳臺，泰國越南繼之。熱酷的做法代表了一部分國內廠商采取的策略。近日，熱酷臺灣及東南亞市場CEO郭權鋒（Gary）分析了東南亞各市場的特點，并解釋了該策略的原因。

據(jù)郭凱峰介紹，東南亞各國中，泰國和越南是最重要的兩個市場。大約2000年前后，網(wǎng)游就已經(jīng)進入泰國，當時最火的游戲是RO。 與臺灣類似，泰國人喜歡可愛風格和武俠題材的游戲。泰國人口大約6600萬，整體付費習慣較好，最火的手游月收入可達200萬美元。

在推廣方面，除了線上的Google Play和App Store以外，還要加入地推。由于泰國人在周末有全家集體逛大型商場的習慣，地推顯得格外重要。但是，在支付方面，近7成泰國人不習慣使用信用卡，因此，安卓市場需要在當?shù)刈鲋Ц督尤?，這點與國內類似。

需要注意的是語言和皇室禁忌?！疤┪南耱蝌轿?，所以開發(fā)商在UI改動上容易比較糾結。比如一個簡單的‘開始’，翻譯成泰文就是一長串符號。所以一旦確定國際化，就必須把UI的適配性做得更高一些?！?/p>

皇室禁忌也是一個不可碰觸的地方。盡量不要牽扯到皇室，比如游戲內做運營活動時，如果涉及國王誕辰，活動主題一定要正向。另外，黃色是皇室的顏色，需避免污蔑性的內容。

越南則是具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。越南整體人均收入較低，以胡志明為例，城市白領月收入約1500元RMB。收入低導致兩個結果：首先，30%的網(wǎng)民通過網(wǎng)吧上網(wǎng)；其次，手機配置較低，一些重度手游可能跑不動。

不過，越南市場潛力較大。首先，越南人口約1.98億，上網(wǎng)人口達3600萬。越南人付費習慣較好，愿意將20%~30%的收入花費在游戲上。盡管越南最暢銷的游戲月流水僅相當于泰國的3/4,50萬美元左右，但是越南市場潛力大。

由于越南與中國體制類似，因此同樣存在政策法令的問題。版號，如果沒有疏通好政府關系，拿到版號，將存在政策風險。

另一個全球廠商都比較關注的是印尼市場，但令廠商頭疼的是印尼人沒有付費習慣?！坝∧崛丝趯⒔?.4億，但都不付費。所以印尼需要養(yǎng)用戶，而你不知道需要養(yǎng)多久才是個頭兒?！?/p>

對于港澳臺市場，郭權鋒指出，市場競爭異常激烈。港澳臺大約80%游戲來自大陸，可是臺灣人口2300多萬。整體而言，臺灣對武俠、三國等題材接受度較高。2014年開始，ARPG游戲逐漸在臺灣興起，比如藍港。因此ARPG也是熱酷布局臺灣的重點。此外，類似《刀塔傳奇》的卡牌游戲在臺灣較為流行。

此外，體育類游戲在臺灣也有自己的市場，不過，大陸流行的足球在臺灣吃不開。今年世界杯大陸出現(xiàn)了多款足球游戲，可是在臺灣一款都沒有。反倒是棒球、籃球更有市場，這與臺灣當?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)有關。