手游營銷政策：建設品牌比低俗傳播更有發(fā)展?jié)摿?/h1>

2014-03-23 11:47:32來源：優(yōu)游網發(fā)布：優(yōu)游網

科學的原則是可重復、可證偽，同樣手游營銷方式的可重復性，亦是產品成功的關鍵。美國NPD分析機構也曾發(fā)表類似觀點：“確保營銷方式的成功，能增加你的機遇，同時減少你將面臨的挑戰(zhàn)。”

從去年至今，有不少看似行之有效，并可被廣泛復制的營銷方式。然而這些方式是否真的成功了?那我們不妨就在現(xiàn)在，對它們來進行一些簡單的反思和總結。

一紙通告引發(fā)日本女優(yōu)返鄉(xiāng)潮

今年年初，繼東莞掃黃后，國家互聯(lián)網信息辦公室也發(fā)布通知，要求在全國開展打擊互聯(lián)網傳播淫穢色情及低俗信息專項行動。前一段時間為各游戲公司代言、出席年會甚至拍攝訂制片的日本AV女優(yōu)們，也被國家互聯(lián)網信息辦公室定性為涉嫌傳播色情的代言人。

而該通知的發(fā)布，正是因為今年1月AV女優(yōu)上原亞衣為某手游拍訂制AV點燃的導火索。文化部副司長庹祖海通過微博建議全國文化市場綜合執(zhí)法介入調查該行為，進而出臺了這條游戲業(yè)掃黃通知，作為色情營銷重災區(qū)的游戲行業(yè)成為本次整治的重點，其中涉嫌邀請日本AV女優(yōu)為游戲造勢的手游公司，更是“要依法依規(guī)、從嚴從重懲處，絕不姑息”。

白馬不是馬?打劫IP大限將至

進入2014年，手機游戲的競爭日趨白熱化，藍海已然殺成紅海。雖然目前手游市場尚未飽和，但已進入吃完肥肉開始拼牙啃骨頭的慘烈環(huán)境，同樣也將移動游戲相關的知識產權紛爭推向新的高潮。

業(yè)界將今年稱為手游圈的“IP年”，自然是因為當前用戶獲取成本和研發(fā)成本的飛速增長，導致內容同質化、品牌抄襲的“山寨游戲”大量催生。日本動漫和金庸武俠是因為IP糾紛而引起官司最多的兩個“大戶”，很多似是而非的諧音、縮寫等擦邊球修改——不能叫郭靖那就叫郭巨俠吧——讓官司界定進入漫長的游文戲字階段。

打劫IP掛羊頭賣狗肉，并不意味這個產品就能成功。當前市場上有一款手游，同時兼具了日本女憂傳播色情和熱門網絡小說名字兩大營銷“法寶”，但相信不點名不搜索，大家也很難猜到是誰。那這種游戲算是成功了嗎?

“高大上”就得花血本建品牌

成功的手游產品在營銷方式上，與其它產品到底有哪些不同?其實縱觀手游營銷，大多是集端游和頁游于一身，下血本砸錢的方式包括購買知名IP、跨界推廣(娛樂圈、體育圈、時尚圈等)、硬廣投放、社區(qū)交互等。

就成功產品的案例來說，游戲產業(yè)大戶盛大就利用各方面優(yōu)勢資源，借助運營方在渠道方面的強大話語權，對渠道打了一場漂亮的反擊戰(zhàn)。不過業(yè)內人士對于盛大的營銷給出的是“不可復制”的評價，且不說手游廠商能有幾家能有這么大的基本盤，光看盛大新手游的推廣之勢就遠不如去年那么浩大，想來也是自知難為吧。

除了傳統(tǒng)巨頭給我們的啟示之外，不少廠商也就全方位落實的各種營銷手段，達到了理想效果。為的是形成用戶的高關注度，最終結果就是做出品牌。針對明星代言、跨界推廣和社區(qū)交互等方面做足功夫，請得起美女但不賣肉博眼球，才有可能砸出一個真正高大上的品牌。

結語：除了以上舉例之外，還有黃健翔、羽泉等知名公眾人物投資手游，以及投放公交硬廣等眾多引起業(yè)內外關注的營銷手段。經歷了2013年的渠道之爭，2014年則全面步入到營銷戰(zhàn)爭，而年初的掃黃、搶IP等風波，僅僅是打響戰(zhàn)爭前的序曲。