中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋：有望年流水過30億

7月31日消息，2014世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)今日在上海嘉里城舉行，各方手機(jī)游戲精英齊聚一堂共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋分享了手游進(jìn)入如此爆發(fā)期之后，運(yùn)營商將如何繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)，并希望通過雙百計(jì)劃創(chuàng)造25到30億每年的流水計(jì)劃。

中國聯(lián)通沃商店副總經(jīng)理陸洋

以下是演講全文：

陸洋：各位好，非常榮幸今*辦方給我們運(yùn)營商一個(gè)展示的機(jī)會(huì)跟大家談?wù)勥\(yùn)營商手游進(jìn)入如此爆發(fā)和狂熱的時(shí)期之后運(yùn)營商采用什么方式方法繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)做大做強(qiáng)。

先從貼片廣告開始，大家主流看的視頻，先看一段小廣告，首先介紹一下我們沃商店，我們經(jīng)過3年多的時(shí)間成為非常主流的業(yè)務(wù)分發(fā)渠道，包括我們游戲收入也出現(xiàn)比較高的增長(zhǎng)。13年開始真正打造我們的手游運(yùn)營平臺(tái)和中心之后，我們收入在整個(gè)全年當(dāng)中發(fā)展，也進(jìn)入400%的增長(zhǎng)速度。今天我要講的不是沃商店怎么做?而是接下來3家運(yùn)營商怎么合理打造游戲發(fā)展。

其實(shí)整個(gè)中國手機(jī)游戲的市場(chǎng)全渠道，不管從開發(fā)商角度還是游戲數(shù)量角度都呈現(xiàn)出井噴式增長(zhǎng)，但是這個(gè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，月收入真正超過百萬的精品手游產(chǎn)品也就是50到100款之間。從那個(gè)角度來說，由于現(xiàn)在整個(gè)智能機(jī)紅利的逐步下降，使得不管哪個(gè)CP廠商在獲得流量方面遇到比較大的瓶頸，用戶獲取成本價(jià)格越來越高，對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來說打造精品游戲以后的推廣成為非常痛點(diǎn)的內(nèi)容，也是我們希望著力解決的。

從三運(yùn)營商平臺(tái)來看整體在我們這邊運(yùn)營的游戲當(dāng)中有79%的來自于20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，所有團(tuán)隊(duì)當(dāng)中79%的20人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)能夠盈利的只有3%左右，非常的觸目驚心。我們看到這個(gè)現(xiàn)狀，通過現(xiàn)在三個(gè)運(yùn)營商共同推廣雙百計(jì)劃，來降低大家的成本，整合三大運(yùn)營商的資源來為這些游戲產(chǎn)品提供多方位的資源支持服務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)打造三個(gè)運(yùn)營商共同計(jì)費(fèi)的聯(lián)盟，這個(gè)越來越成熟，我們?nèi)齻€(gè)游戲基地提取的一次性付費(fèi)的愿望。

其實(shí)雙百計(jì)劃在今年3月份三家運(yùn)營商已經(jīng)共同建立，并且在5月份時(shí)候正式發(fā)布這個(gè)計(jì)劃，我們計(jì)劃的雙百目標(biāo)希望每年都可以打造出百萬流水百款游戲收入。我們?cè)?月21號(hào)的時(shí)候第一款產(chǎn)品正式進(jìn)入我們雙百計(jì)劃當(dāng)中，6月份第一款產(chǎn)品獲得上線。第一款所主推的雙百游戲月收入已經(jīng)超過百萬流水。可以看到雙百計(jì)劃初步有了比較好的成效和成功。

對(duì)整個(gè)雙百的接入流程做一個(gè)介紹，CP可以在我們?nèi)沂謾C(jī)游戲當(dāng)中任意一家進(jìn)行產(chǎn)品申報(bào)，我們?cè)诿恐芨鱾€(gè)基地挑選出來比較有代表性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成一個(gè)互信聯(lián)盟，這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在其他基地都獲得比較好的綠色通道機(jī)會(huì)，之前在運(yùn)營商做的周期比較長(zhǎng)，現(xiàn)在我們?cè)谧鰞?yōu)化，尤其是品質(zhì)高的游戲我們盡快完成接入，對(duì)推薦產(chǎn)品導(dǎo)入20萬下載量，進(jìn)行游戲指標(biāo)監(jiān)控，如果在整個(gè)下載量包括付費(fèi)轉(zhuǎn)換率都表現(xiàn)出非常好的品質(zhì)，測(cè)試運(yùn)營效果達(dá)到優(yōu)的話，我們就會(huì)通過S+的資源去推廣，用我們的線上推廣，包括營業(yè)廳幫忙安裝，包括線下的整合對(duì)S級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行整合，測(cè)試良的時(shí)候進(jìn)入百萬計(jì)劃。當(dāng)然對(duì)于好的明星級(jí)產(chǎn)品更新步驟不需要經(jīng)過前面的測(cè)試環(huán)節(jié)，直接通過更新進(jìn)入千萬的計(jì)劃。大家知道每家渠道對(duì)于游戲測(cè)評(píng)都有自己的偏重喜好和不同的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，我們?nèi)筮\(yùn)營商都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)于游戲的新手指導(dǎo)，耐玩性，UI設(shè)計(jì)，付費(fèi)體驗(yàn)度，付費(fèi)友好度這些東西都進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)評(píng)，通過這個(gè)公開測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)使得大家的游戲有一個(gè)透明的評(píng)審制度，能夠更好公開透明的選擇優(yōu)秀產(chǎn)品，進(jìn)入這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中。

當(dāng)然我們這個(gè)計(jì)劃的推出在游戲行業(yè)得到大家比較積極的反饋，有大中小的CP在我們?nèi)蠡禺?dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品申報(bào)?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多產(chǎn)品在我們這個(gè)流程當(dāng)中陸續(xù)的進(jìn)行上線導(dǎo)量和測(cè)試當(dāng)中，在雙百計(jì)劃當(dāng)中有很多重量級(jí)產(chǎn)品，在這個(gè)計(jì)劃當(dāng)中進(jìn)行推廣。我們的媒體朋友，超過50家媒體對(duì)我們的雙百計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道，我們也是希望把這個(gè)雙百在后期通過進(jìn)一步的精品運(yùn)營能夠計(jì)劃做到更好。

我們?nèi)脒x的產(chǎn)品類型也是非常豐富多樣，基于運(yùn)營商來說中輕度游戲有很好的效果，后期我們?cè)谥囟染W(wǎng)游考慮協(xié)作。有一些中小團(tuán)隊(duì)，尤其是幾人團(tuán)隊(duì)做出來品質(zhì)非常好的產(chǎn)品也進(jìn)入我們名單當(dāng)中，后面也比較好的推廣方式。

我們的雙百計(jì)劃可以說在實(shí)施的幾個(gè)月當(dāng)中做出比較好的優(yōu)秀表現(xiàn)，經(jīng)典案例《蜘蛛俠》跑酷游戲，通過三家運(yùn)營商渠道包裝和推廣，上線29天整個(gè)收入已經(jīng)突破百萬，而且整個(gè)增長(zhǎng)幅度和用戶新增速度非常明顯的，相信這款產(chǎn)品后期有更加精彩的表現(xiàn)。對(duì)于老牌提供的產(chǎn)品，比如說《捕魚達(dá)人3》等進(jìn)入我們S+級(jí)的推廣渠道，在一個(gè)月內(nèi)預(yù)期收入，總收入超過4500萬。

未來我們將建立一個(gè)更深入的三家合作體系，加強(qiáng)與雙百CP的合作力度，聯(lián)合推廣的基礎(chǔ)上加大聯(lián)合營銷和聯(lián)合運(yùn)營的深度，打造業(yè)界空前的深度合作聯(lián)盟，更多用戶的轉(zhuǎn)換情況包括用戶留存情況各方面做分析，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，把現(xiàn)有大數(shù)據(jù)資源更好整合，不光是前期接入和推廣，更多是介入運(yùn)營當(dāng)中，使我們雙百產(chǎn)品有更好的表現(xiàn)。

今年計(jì)劃希望創(chuàng)造25到30億每年的流水計(jì)劃，打造百款精品手游。謝謝大家!